Die Sparkasse Dachau hat sich vor kurzem entschieden, ihren Kunden den Depotwechsel mit unserer innovativen Lösung zu erleichtern. Wir sprachen mit Tamino Schatz, verantwortlich für Marketing & Personal bei der Sparkasse Dachau, über die Hintergründe. Herr Schatz, bitte stellen Sie die Sparkasse Dachau kurz vor. Gern. Wir sind als Mitglied der Sparkassen-Finanzgruppe, eines der größten Allfinanzdienstleister Europas, Marktführer im Landkreis Dachau. Derzeit beschäftigen wir 480 Mitarbeiter, die sich für unsere Kunden engagieren. Zu unserem Produktportfolio zählen neben klassischen Konto-, Sparbuch- oder Finanzierungsangeboten auch Wertpapier-Depots. Hier können unsere Kunden schnell und flexibel Wertpapiere über unser Online-Banking-System ordern. Darüber hinaus bieten wir mit „S-Invest“ eine App an, mit der sie jederzeit und überall einen Überblick über ihre Wertpapieranlagen haben. Aus welchen Gründen wollen Kunden denn mit ihrem Depot von einer Bank zu einer anderen wechseln? Meist geht es ihnen darum, eine bessere Übersicht zu haben oder aber Gewinne und Verluste direkt miteinander zu verrechnen. Ein anderer häufiger Grund ist eine Gebührenanhebung der bisherigen Bank. Wir profitieren natürlich davon, wenn unsere Kunden sämtliche Depots zentral bei uns haben, da wir sie so umfassender beraten können. Und deshalb haben Sie sich dazu entschieden, Ihren Kunden den Depotwechsel zu erleichtern? Genau. Wir wollen unseren Kunden

Unser Geschäftsführer Aleksandar Jeremic erläutert in einem Fachartikel, der auf dem Portal Versicherungsbote erschienen ist, wie Makler mit hybrider Beratung der digitalen Konkurrenz erfolgreich begegnen können:  Artikel lesen

Die Bankbranche steht auf dem Prüfstand: Erst jüngst sorgte die mittlerweile ad acta gelegte Forderung der Grünen, die provisionsbasierte Beratung durch Honorarberatung zu ersetzen, für Furore. Im Kern macht sie eine große Herausforderung klar: Traditionelle Banken müssen sich weiterhin grundlegend und immer wieder neu ausrichten, um einerseits mit dynamischen Wettbewerbern wie Challenger-Banken (Tomorrow, N26) oder fokussierten Start-up-Produktlösern wie Klarna (Zahlungsverkehr) mitzuhalten. Anderseits kommen immer weitere regulatorische Anforderungen hinzu, die als Chance zur Erneuerung verstanden werden müssen – und nicht nur als reine Abarbeitung von Vorgaben. So steigen beispielsweise mit der EU-Taxonomie und deren Regularien die Aufgaben für Banken und ihre Mitarbeitenden zum Thema Nachhaltigkeit gerade stetig. Damit eröffnen sich aber auch immer wieder Möglichkeiten für neue Geschäftsmodelle, die abseits traditioneller Strukturen entstehen.  Doch wo anfangen, wenn Muster über Jahrzehnte festgefahren sind? Zwei Ansätze bewähren sich aus meiner Erfahrung: 1) Das eigene Geschäftsmodell angreifen Warum sollte ein Unternehmen Interesse daran haben, ein lange beständiges Geschäftsmodell aufzubrechen, das über Jahre oder Dekaden erfolgreich war? Was paradox klingt, ist ein sinnvoller Ansatz. Denn: Wer sich nicht selber permanent neu erfindet oder in Frage stellt, der wird von plötzlich neu entstehenden Wettbewerbern überrascht werden. Dazu kann helfen, viele kleine Firmen oder Digital Labs zu gründen,